进南房产，房地产企业的生力军

   ——访进南房地产开发有限公司董事长伍耀南

　为期四天的房展会吸引全城关注的目光，不仅能集中观看本地名盘，期间购房更是优惠重重，对市民来说可谓一举两得，对发展商而言，更是展示和促销的大舞台。一些素质高、配套完善的靓盘备受关注，房展销售亚军的嘉宜花园便是其中之一，凭借其设计新颖、布局合理，价格优惠之优势，现场成交1312万元，共计42套（卡）住宅和商铺。嘉宜花园有何突出之处呢？进南房产如何选好项目，做好项目的呢？带着这些问题，记者采访了进南房产董事长伍耀南先生。

　嘉宜花园档案：嘉宜花园位于桥北路东侧，占地近30亩，由7座六层半小洋房组成。秉承“设计规划理念先行，以人为本，宜家家居”的开发理念，严格按照人居的习惯和现代生活的要求，合理布局，突出园林绿化。

　记者：2004年广东（肇庆）第七届房地产展销会于2004年11月12日——15日在体育中心荷花馆圆满结束，你们公司对今次房展会有何感想？

　伍耀南：首先很感谢市政府、市建设局、市房管局、市房地产业协会等上级主管部门给予我们房地产公司这么一次参展的契会。这次房展会从组织、策划、展销到结束都取得了空前的成功，可以说这次房展会比以往任何一届房展会更综合、更成熟、更具规模、更能代表肇庆房地产的发展水平。给我们感觉最深的是：上级领导及有关部门对这次房地产展销会的高度重视，无论从展前到展销过程都亲临现场视察、指导工作，使到各参展商群情高涨、信心百倍。其次是，房地产展销会的内涵进一步扩大，由原来单纯的楼盘展示，变成集楼盘、建材家居装饰、金融机构、政策咨询服务等多元化的综合性展销会，发展商参加房展会的重心也由原来注重“销”转为注重“展”，展示企业的实力和形象，展示楼盘的品牌规模和质素。发展商的经营理念也发生了转变，他们更加关心的不是展销会期间能销售多少，而是通过展销会这个契机来加深同行之间的交流、沟通，充分听取不同消费者的意见及建议，调整自身的经营策略，以生产适销对口的产品。

　记者：听说你们公司这次参展的销售成绩相当不错，能跟大家分享一下吗？

　伍耀南：的确，这次房展会我们公司以“嘉宜花园”这个项目参展取得了比较好的业绩。房展会期间我们一共售出38套住宅，4卡商铺，总值1300多万元，在22家参展房地产企业中名列亚军。当然，这些成绩的取得有赖上级领导部门的大力支持，广大消费者的信赖以及我们公司全体员工的拼搏。在我们看来，销售畅旺固然可喜，也是我们所期待的。但是，这次房展会为我们所带来的，远远不止这些。首先，她使我们公司上至决策领导层，下至一线的销售人员都得到了一次重要的历练，深化了对房地产行业的认识；其次，她加强了我们公司与同行企业之间的交流，让我们看到了与其他房地产企业在某些方面的差距，昭示了我们今后努力的方向；第三，她让我们领会到，房地产不再是一个独立、单纯的行业，而是一个综合性极强的行业。房地产开发已经从“房屋”的单体性行业上升到“家”这么一个强调人性化、社会化和自然化综合性行业。房地产开发必须赋予“家”一个完整的概念——“房屋+附属产品”，“房屋”是“家”的内涵，而“附属产品”是“家”的外延，内涵越深，外延越广，“家”的概念就越趋完整。更为重要的是，这次房展会充分体现了我们公司上下一心、团结拼搏的精神，增强了我们公司的团体凝聚力，为我们公司长远发展打下了一个坚实的基础。

　记者：这次房展会你们公司取得的成绩有目共睹，在你们公司看来，嘉宜花园这个项目算是成功了吗？

　伍耀南：我觉得不能用“成功”这个字眼去总结这次房展会所取得的成绩，相反，我们才刚刚开始，未来的路还很长。应该说，这次房展会我们准备得还不够充分，特别是展位的设计和布置，做得比较仓促，效果不是很理想。不过，我们在宣传这方面做得还是比较到位的。总的来说，这次房展会之所以取得比较好的成绩，主要有以下几方面的原因：首先是上级领导部门的大力支持；其次是我们定位准确、项目户型设计多样（55—188M2）；第三是我们的宣传工作做得比较到位，在房展会前一个星期我们的电视广告已经在肇庆市、高要全面铺开。第四是针对房展会期间我们推出了一系列的优惠措施，比如说送契证税、特价房等等；最为重要的是我们公司本着“以人为本，宜家宜居”的经营理念，以“诚信经营”为宗旨，以“质优、价廉、物美”为根本来获取客户的支持和信赖。

　记者：从地理位置来看，你们楼盘位居桥北路，应该算比较偏，为什么还这么畅销呢？

　伍耀南：我觉得凡事只有相对而没有绝对的。房地产本身是一个地域性很强的行业，地域的差异决定了消费群体的差别。就肇庆而言，他本身就是一个地域性很强的城市，像一个竹排形状，东西走向狭长，加上历史发展的原因，使得肇庆东西分区的区域性居住文化异常明显，肇庆民间就流传这样一句话“住惯城东的，很少跑到城西买房；相反，住惯城西的，很少跑到城东买房”。很多房地产企业在开发楼盘时也常常以此为参考来划定开发楼盘的定位和消费群体。所以说，嘉宜花园虽然位居桥北路，但也具有很大的优势。首先是桥西车场近在咫尺，交通异常方便，而且摩托车入城也免除了“无端州车牌进城”的障碍。其次，嘉宜花园周边的住宅区已经成型，生活配套也逐渐完善。再者，嘉宜花园无论从整体规划设计到施工过程，还是小区规模、配套设施等方面都给予了消费者很大的信心。也许，这是嘉宜花园畅销的原因之一吧。

　记者：刚才你说到每个楼盘都有他特定的消费群体，你能说一下你们嘉宜花园的消费群体主要是哪些人？

　伍耀南：我想这应该分开两部分来说，首先是住宅部分，以工薪阶层、第一次置业、部分第二次置业为主。其中高要的约占43%，肇庆市区的约占37%，周边县城、外来人口等约占20%，这跟我们预期的一样。至于商铺部分，我想不能用地域这个概念去划分，也很难去划分。可能从投资目的的角度去划分会更为恰当一点，根据我们的统计，在嘉宜花园投资置业的大概可以划分成两大部分，一是投资买铺自己做生意的，一是投资买商铺作为长远收益（收铺租）的，这两种情况各占50%。

　记者：你们公司作为肇庆房地产企业的生力军，能透露一下你们公司未来发展目标和方向吗？

　伍耀南：当然是希望我们公司事业蒸蒸日上啦，至于其他方面嘛，很难说，也不好说。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”